北京翡翠營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn) 2019-06-12 16:45:05

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授課學(xué)校: 北京林木靖茹珠寶設(shè)計(jì)中心

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課程介紹發(fā)布日期：2019-06-12 16:45:05

北京林木靖茹珠寶設(shè)計(jì)中心為從事翡翠營(yíng)銷的人員設(shè)置企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)班，讓學(xué)員掌握翡翠的由來(lái)，掌握營(yíng)銷人員需要具備的知識(shí)，學(xué)習(xí)如何清洗翡翠，了解消費(fèi)者心理需求，學(xué)習(xí)營(yíng)銷十種手段，提升學(xué)員的專業(yè)知識(shí)及技能水平。

翡翠史話：

1.翡翠的由來(lái)

2.物化性質(zhì)

3.翡翠質(zhì)量評(píng)估與價(jià)格

4.四大名玉

5.當(dāng)代十八種易和翡翠混淆的品種

翡翠營(yíng)銷人員必須具備的專業(yè)技能：

1.必會(huì)工具

（1）放大鏡

（2）戒圈棒

（3）指環(huán)

（4）熱導(dǎo)儀

2.必知法規(guī)

(1)合同法

(2)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

(3)票據(jù)法

3.常用票據(jù)的建立與使用

(1)銷售憑據(jù)

銷售小票

發(fā)票

以舊換新小票

商品預(yù)定單

商品維修單

（2）柜臺(tái)流水臺(tái)帳

數(shù)量帳

日?qǐng)?bào)表

交款清單

（3）出入庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)表

盤(pán)點(diǎn)表

入庫(kù)單

出庫(kù)單

利潤(rùn)表

綜合統(tǒng)計(jì)表

（4）會(huì)員、顧客登記表

4．人民幣真?zhèn)渭罢_點(diǎn)鈔法

5．刷卡知識(shí)

翡翠消費(fèi)者心理行為特性及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：

1．消費(fèi)者心理需求

2．消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

3．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

4．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析及購(gòu)買(mǎi)程序

5．營(yíng)銷十種手段

翡翠消費(fèi)者經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題如何解答：

1．什么叫翡翠的種？

2．翡翠的種都有哪些？

3．收藏何“種”？

4．什么叫翡翠的色？

5．翡翠的色都有哪些？

6．什么叫地子？

7．什么叫棉？

8．什么叫綹？

9．什么叫翠性？

10．什么叫A`B`C貨？

11．什么是白18K金？

12．什么是鉑金？

13．金屬的標(biāo)識(shí)都是什么意思？

14．什么是鑲工？

15．如何清洗保養(yǎng)？

奧克蘭翡翠飾品品種及紋飾意義：