北京珠寶營(yíng)銷培訓(xùn) 2019-06-12 16:26:01

上課時(shí)段: 詳見(jiàn)內(nèi)容

開(kāi)班時(shí)間: 滾動(dòng)開(kāi)班

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授課學(xué)校: 北京林木靖茹珠寶設(shè)計(jì)中心

教學(xué)點(diǎn): 1個(gè)

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課程介紹發(fā)布日期：2019-06-12 16:26:01

北京林木靖茹珠寶設(shè)計(jì)中心為想要從事珠寶營(yíng)銷工作的人員設(shè)置培訓(xùn)班，進(jìn)行30課時(shí)的教學(xué)安排，掌握鉆石，翡翠及寶石的性質(zhì)特征，學(xué)習(xí)接待顧客的基本技巧，掌握化解顧客的各種異議與顧慮的方法，讓新顧客成為老顧客的銷售策略，幫助學(xué)員順利。

課程內(nèi)容

鉆石學(xué)：

1.鉆石的寶石學(xué)性質(zhì)特征

2.鉆石的鑒定

3.鉆石首飾的文化

4.鉆石的4C分級(jí)

5.鉆石加工

翡翠：

1.翡翠的寶石學(xué)性質(zhì)特征

2.翡翠鑒定及與其相似玉石的鑒別

3.玉文化歷史與雕件寓意

4.翡翠市場(chǎng)介紹與分析

銷售：

1.銷售前的心態(tài)調(diào)整

2.接待顧客的基本技巧

3.如何讓顧客信服你------如何化解顧客的各種異議與顧慮

4.如何應(yīng)付顧客的侃價(jià)

5.如何讓新顧客成為老顧客

6.如何接待顧客的售后

7.如何整理銷售的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

8.總結(jié)

彩色寶石：

1.名貴寶石及常見(jiàn)彩寶的品種

2.各種彩色寶石物化性質(zhì)及鑒定特征

3.各類彩寶及水晶的寓意

有機(jī)寶石：

1、有機(jī)寶石的種類介紹（珍珠；珊瑚；玳瑁；硨磲；琥珀等）

2、各類有機(jī)寶石的鑒定特征

3、珍珠的選購(gòu)及保養(yǎng)常識(shí)

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