銷售知識分享

 熟客賣的是熱情

 你還記得，一個衣著樸實的老大爺要買十幾輛卡車搞物流的故事嗎？那就是個典型的例子！

 急客賣的是效率

 幫急客節(jié)約時間，就是在為自己創(chuàng)造收益；幫別人，也就成就了自己。

 慢客賣的是耐心

 因為重視，所以慢選，拿出你的耐心，讓你無所不能。

 有錢賣的是尊貴

 有錢人買東西，要的是唯一的感覺，身份的象征。也就是能象征個人身份的標識，抓住這點，也就離成功不遠了。

 沒錢賣的是實惠

 一般是讓顧客感覺買到了便宜，占到了便宜。你多少給顧客點好處，特別是容易打動顧客的好處，他也就高興買了！

 豪客賣的是仗義

 這類客戶，需要記住，爽快，再爽快，你就成交了！

 時髦賣的是時尚

 你需要告訴他，最近流行什么......包括顏色、款式、搭配等。

 小氣賣的是利益

 利益是他唯一想要爭取的要求，如果條件可以，滿足他一切要求！

 享受型賣的是服務(wù)

 服務(wù)，是他評價你們的唯一標準，當然還包括環(huán)境與設(shè)施等外在的因素。

 挑剔型賣的是細節(jié)

 多講你的亮點，不足之處就少提，或者化到最小！

 猶豫型賣的是保障

 猶豫，一定是因為拿不準，你需要幫助他下決定，有一個保障機制是的！

 隨和型賣的是認同感

 一個不被認同的東西，怎么能銷售出去呢？所以，那么讓客戶認同是成交的先決條件。