北京銷售口才培訓課程

發布時間：2025-09-01 10:36:50 已幫助：人

北京銷售口才培訓課程

北京銷售口才培訓課程使學員能夠清晰、準確地表達產品信息，增強說服力，提高學員的傾聽能力、提問能力和應變能力，以更好地與客戶溝通，使學員了解當前市場的動態和趨勢，以便更好地把握銷售機會。

北京銷售口才培訓課程

課程介紹

銷售口才，簡而言之，是銷售人員在與客戶交流過程中展現出的語言表達能力、溝通技巧及說服力。它不僅關乎語言的清晰度和流暢性，更涉及如何有效地傳遞信息、建立信任、處理異議、引導需求并最終促成交易。銷售口才的重要性不言而喻。在競爭激烈的市場環境中，銷售人員往往是企業的“門面”，他們的表現直接影響到客戶對企業的第1印象和購買決策。

課程內容

銷售技術：顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據客戶需求和痛點提供專業意見、解決方案和產品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產品或服務的正確選擇，達到長期穩定的合作關系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產品無關。

銷售流程：銷售是有規則、規律可循的，銷售也能實現流程化、系統化。此環節我們將學習1從事前的銷售準備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務的提供，有針對性的產品展示、優勢確定，異議的處理,最后實現水到渠成的成交。

開篇互動：通過一系列的參與互動，重構學員對銷售新的認知與定位。掌握銷售較底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業的信心。

尾篇部分：精品小班教學的答疑環節，在此環節我們將針對工作中的實際疑難問題，進行解答總結。這也是學員較歡迎與期待的環節。

課程目標

提升銷售人員的溝通技巧：包括語言表達、傾聽、同理心以及非語言溝通等，使銷售人員能夠更有效地與客戶建立聯系。
增強說服力：通過教授邏輯思維、故事講述、情感共鳴等技巧，幫助銷售人員更有效地說服客戶接受產品或服務。
深入理解客戶需求：培訓銷售人員如何更好地了解、分析和滿足客戶需求，從而提高客戶滿意度和忠誠度。
培養銷售人員的自信心和韌性：面對客戶的拒絕和異議時，能夠保持積極的心態，并有效地應對。